Fabio Grigorjev es un especialista incuestionable en lo que respecta a IoT (“internet de las cosas” por sus siglas en inglés). Es el CEO de AdaptIO, una empresa cordobesa que provee soluciones para Ciudades Inteligentes e Industria 4.0 mediante el monitoreo y automatización de sistemas. CorLab conversó con él acerca de su experiencia como emprendedor y sobre sus proyecciones en la industria 4.0.
CorLab: ¿Cuándo decidiste que querías emprender?
No sé si me levanté una mañana y me dije: “desde hoy soy emprendedor”. Creo que hay una gran cantidad de personas, especialmente en Argentina, que emprenden por necesidad. La falta de opciones y las casi continuas crisis en el país nos obligan todo el tiempo. Sin embargo, mi pasión es la de crear empresas, es la de transformar esas ideas en algo que genere valor, valor social.
CorLab: Si te encontrás con una persona que quiere salir de su zona de confort y emprender un negocio innovador propio: ¿Cuáles tres consejos le darías?
Si quiere “salir de su zona de confort”, es porque no está confortable en donde está, y eso es bueno!
Lo primero que trataría de diferenciar es que un emprendedor no es necesariamente un innovador, y un innovador no es necesariamente un emprendedor. Un emprendedor disruptivo agrupa estas dos características.
Si pudiera darles consejos, sería que sea lo más metódico posible. Que las ideas por sí mismas no valen nada, sólo son valiosas cuando se afianzan en un equipo especializado que las persigue, que permanece fiel a la visión del experimento al tiempo que tiene suficiente flexibilidad para pivotear cuando resulta necesario y, en definitiva, descubre su verdadero potencial.
La disciplina me parece que es la mayor inteligencia.
Y un consejo: si buscas ganar dinero, hay muchas formas de hacerlo, quizás el emprendimiento tecnológico sea la manera menos probable de lograrlo. Ahora sí, si buscás que tu idea cambie el mundo, no te lo pierdas. Nunca hubo tantas herramientas y posibilidades como ahora.
CorLab: Esos consejos son de una persona que claramente tiene experiencia y mucha cancha dentro de la industria. Pero, ¿Tenés algún fracaso que te haya hecho mejorar?
Sí, claro! Creo que si no estás dispuesto a fracasar no estás dispuesto a tener éxito. El fracaso, fallar, es parte del aprendizaje continuo que el emprendedor debe utilizar como herramienta. Pero cuidado! Hay una gran diferencia entre fallar y aprender, o fallar en tu trabajo.
Un experimento que falla porque hiciste mal tu trabajo no te dá la oportunidad del aprendizaje. El experimento debe fallar con una ejecución perfecta para poder aprender y aprovecharlo.
Básicamente, te diría que todos mis fracasos me enseñaron y me siguen enseñando día a día.
CorLab: ¿Qué pensás del boom de los gurú de los emprendedores que se encuentran en las redes?
Siempre hay, no? Sabés qué significa? Significa que el método emprendedor demostró ser efectivo. Experimenté lo mismo con la Agilidad. Con un grupo de personas comenzamos desde el 2002 a hablar de agilidad en una industria de software que tenía procesos de las ingenierias duras, procesos caducos por cierto, pero ya ves, ahora la Agilidad es mainstream y nadie tiene que ponerse la careta de Dalí para hablar de iteraciones, historias de usuario, validación temprana, etc.
De todas formas, te cuento que desconfío de un lugar en donde hay más directores técnicos que jugadores. Un ecosistema emprendedor debe ser evaluado por la cantidad de emprendimientos exitosos que tiene y no por la cantidad de aceleradoras… me parece.
Desconfío de los gurúes, ¿Viste cuando los Beatles se lo fueron a ver al Maharishi Mahesh Yogi? Bueno, sirvió de inspiración para algunas de las obras más maravillosas de la historia! Pero parece que era medio chanta.
CorLab: Con respecto a la última frase, la de la inspiración, ¿Tenés algún referente local, nacional o internacional que te motive?
Bueno, tengo admiración por las personas que hacen. Las que se levantan temprano todos los días a pelearla, y los quiero siempre de amigos. Por supuesto, soy más del team Elon Musk que el de Steve Jobs. Soy más del palo de la tecnología.
CorLab: Con tu trayectoria y experiencia, ¿Cuáles son las 3 mejores y 3 peores cosas de ser emprendedor?
La mejores cosas:
- No hay nada más motivador que la creación.
- El crecimiento profesional y personal.
- Ser tu propio jefe.
Las peores cosas:
- La presión y el estrés.
- La frustración cuando las cosas no salen como esperás.
- Ser tu propio jefe.
CorLab: ¿Qué es innovación para vos? ¿Tenés alguna definición con la que te sientas identificado?
La definición que más me gusta es la de Jurgen Apello. El flaco ve a las organizaciones como sistemas complejos adaptativos, y la innovación como el resultado de un sistema que le ingresa información y está compuesto por el conocimiento, la creatividad, la motivación, la diversidad y la personalidad. Fijate qué interesante!. El ve a cada uno de estos componentes como un “engranaje”. Si te falta un engranaje o no funciona bien, no importa cuánta información le ingreses al sistema, no va a salir innovación. Si te falta conocimiento o diversidad, no importa cuánta información tengas, no vas a tener innovación.
CorLab: ¿Qué crees que representa o representaría el éxito en tu empresa?
Es una buena pregunta. AdaptIO surge de observar el hecho de que no son las organizaciones más grandes ni las más poderosas las que sobrevivan, sino aquellas que sean capaces de adaptarse al cambio. Creo que con el tiempo entendí la diferencia entre generar ganancia y generar valor. Se pueden generar ganancias sin generar valor. De hecho, hay muchas empresas generando ganancias ahora mismo, pero que no generan valor para los accionistas? Es una diferencia sutil, pero esencial. Creo que si mis empresas pueden tener la satisfacción del cliente, la felicidad y el compromiso de los empleados y el apoyo de la comunidad, eso sería el éxito.
CorLab: ¿Cómo encaraste el proceso de formación de tu equipo?
Por la pasión por lo que hacen. Un manager una vez me halagó con un: “tenés muy buen gusto para elegir a la gente”. Y si, creo que tengo es don. Generalmente no me equivoco cuando veo el potencial en las personas.
La gente del equipo tiene que ser gente que estudie constantemente, que persiga una solución sin tregua, pero por sobre todo de valores, respeto, apego al trabajo. Que sean expertos, pero con la definición que me gusta de experto: no es el que más sabe, sino el que más aprende de un tema.
CorLab: ¿Cuál es el valor agregado de la compañía?
AdaptIO provee soluciones de Internet de las Cosas para Ciudades Inteligentes e Industria 4.0. Suena complicado, pero es simple: sumamos valor y solucionamos problemas concretos.
¿Cómo buscas clientes para un producto tan específico?
Trato de no buscarlos. Busco socios. Creo en la colaboración como medio de crecimiento. Ya he tenido y sufrido clientes “tóxicos” , clientes corporativos muy grandes que te exprimen energía dejan poco.
Y por otra parte, es lo lindo de AdaptIO, tenemos una gran capacidad para desarrollar soluciones que se ajusten a problemas reales. No somos el modelo de “vender esta solución que desarrollé”.
CorLab: ¿Cuál es tu opinión sobre el ecosistema local? ¿En qué debería mejorar?
Me encanta el ecosistema cordobés. Realmente hay emprendedores y emprendimientos de calidad pero por sobre todo una cultura de la colaboración que va a brindar muchos frutos.
¿Qué mejoraría? La inversión de riesgo. Pero en las dos puntas, desde el inversor y desde el emprendedor. El inversor tiene que entender que un emprendedor talentoso tiene que vencer la tentación de triplicar su ingreso trabajando para una corpo en relación de dependencia, y el emprendedor tiene que entender que el inversor no quiere poner plata, quiere ganar dinero!
Como decía Nicholas Taleb “Las tres adicciones más perjudiciales son la Heroína, los Carbohidratos y un sueldo mensual”, todos los días perdemos a potenciales emprendedores exitosos porque un trabajo de 9 a 17 hs en una oficina linda con buena paga es mucho más sencillo que el estrés y la presión de llevar un StartUp.
CorLab: ¿Cuál crees que es el principal desafío que tienen las ciudades que quieren emprender el camino hacia la transformación en Smart City en relación a las propuestas como Adaptio?
El cambio cultural. Como siempre, es el más lento pero el más importante. El ciudadano (o el usuario) como centro de los beneficios de vivir en un lugar mejor. Y no se trata de aparatitos conectados o de instalar 5 cámaras, no!. Se trata de entender que una Ciudad Inteligente es una ciudad que es sustentable, amigable con el medio ambiente, un ámbito cultural, de desarrollo humano.
CorLab: ¿Cuál crees que es el cambio más disruptivo del IoT en los sistemas de gestión?
Siempre veo el Internet de las Cosas (IoT) como la base de la pirámide de conocimiento. La punta de esta pirámide es la sabiduría, el saber. Las ciudades deben usar el IoT para tomar datos, transformarlos en información, sintetizar esta información en conocimiento para poder llegar a este estado.
A qué me refiero? El sistema iLight de alumbrado público inteligente no solo ahorra cantidades enormes de energía sino que combinado con sistemas de tráfico como iTraffic en un futuro cercano deberían entender el comportamiento del movimiento de las ciudades para su iluminación óptima. Y aquí es cuando el vecino dice (con toda razón) “pst! no tengo luz en mi cuadra y están hablando de IoT para el alumbrado…” y es cierto, pero la oportunidad de nuestras ciudades es la de hacer el “salto de rana” tecnológico, eso es adoptar tecnologías ya diseñadas y probadas sin tener que pagar los costos de evolución. Hay que mirar a Singapur o Korea del Sur.
CorLab: Desde Adaptio presentan soluciones para el monitoreo de gas propano, iluminación y transporte. ¿Tienen algún proyecto nuevo en el que estén trabajando y nos puedan contar algo?
Entre otras cosas. El COVID-19 nos llevó a desarrollar iTraffic, inteligencia artificial aplicada al movimiento de las ciudades. iFind, un sistema de tracking de distanciamiento social para lugares cerrados. iCold, tracking y monitoreo de cámaras de frío.
La integración de estos sistemas creo que es clave. En “capas” de datos que las ciudades deberán empezar a trabajar y a entender su propio “Big Data”. Y lo digo con todo respeto: no podemos importar modelos de Colombia o Barcelona sólo porque a ellos les fue bien. No. Me parece que tenemos que recorrer nuestro propio camino. Tenemos empresas y emprendedores con capacidad de sobra para entender nuestras idiosincrasia y resolver nuestros problemas.
CorLab: ¿Cómo crees que se modifica el ritmo de una ciudad mediante la implementación de sistemas de iluminación inteligente?
Recursos. La telegestión del alumbrado público es un beneficio para las ciudades que ahorran no sólo energía, hacen eficiente la gestión ambiental, las toneladas de dióxido de carbono ahorradas son realmente impresionante.
Pero más allá de esto, mi objetivo va hacia la integración, sistemas que consumen datos comunes de diferentes procesos dentro de la ciudad, pero con un objetivo central: el ciudadano. La ciudad es inteligente cuando la calidad de vida del vecino mejora. Sino no sirve.
CorLab: Desde el sistema de monitoreo de tráfico generan una información muy importante como el reporte de embotellamientos, velocidad, peatones en una determinada zona. ¿Crees que toda esa información puede ayudar a tomar mejores decisiones por parte de los gestores públicos?
Claro, ese es el objetivo. Que la ciudad pueda “sentir” pero que también pueda reaccionar en tiempo real. Un sistema de monitoreo no me sirve de mucho si no puedo tomar una acción que resuelva un problema. El desarrollo de algoritmos inteligentes que reaccionen y generen respuestas adecuadas ya es una necesidad y es lo que aportamos desde AdaptIO.
CorLab: ¿Cuál crees que es el próximo paso que va a dar el IoT?
No tengo dudas que vamos hacia un “Economy of Things” (Economía de las cosas). En donde las cosas se presten servicios y generen sus propias transacciones sin intervención humana pero generando ese valor para el ser humano. Imagino el vehículo eléctrico VoltMotors E1 conectado con la ciudad, entendiendo las mejores rutas con la ayuda de Traffic Data as a Service como iTRaffic de AdaptIO o los servicios API de Ualabee, y mirá qué interesante, todos emprendimientos tecnológicos de Córdoba.
Entrevista realizada por Lic. Emiliano Palmili, para CorLab.
